méthode par scénarios · Gestion
Les 21 scénarios de l’épreuve de gestion
Chaque exercice du bac déroule une trajectoire logique récurrente. Reconnaître le scénario dès la première question, c'est savoir résoudre : idée directrice, exercice modèle corrigé, automatismes et pièges pour chacun.
chapitres
5
scénarios
21
épreuves vérifiées
0
AP
Approvisionnement et production
5 scénariosAP-APolitique d'approvisionnement et modèle de Wilson
L'exercice d'approvisionnement (partie 1) enchaîne : nombre de commandes N = D/Q, coût d'achat unitaire, Wilson N* = √((D × Cu × i)/(2 × C)), tableau du coût global (achat + passation + possession), puis…
Signature : « En utilisant le modèle de Wilson, déterminez le nombre de commandes optimal »
AP-BProgramme de production sous contraintes d'ateliers
La gestion de production pose des inéquations de capacité, résout le plein emploi, priorise le produit à M/CVU la plus forte, recalcule sous contrainte commerciale, puis compare les résultats globa…
Signature : « quantités optimales à fabriquer »
AP-CWilson : nombre de commandes et quantité économique
Appliquer Wilson pour obtenir le nombre optimal de commandes puis la quantité par commande .
Signature : « formule de Wilson »
AP-DWilson N* = 12 vs politique actuelle 4 commandes — impact BFR
Le modèle de Wilson donne le nombre optimal de commandes qui minimise le coût total d'approvisionnement (coût de passation + coût de possession du stock). On compare à la politique d'ap…
Signature : « nombre optimal de commandes »
AP-EFiche de stock au CMUP, stock moyen et coefficient de rotation
L’exercice court d’approvisionnement commence souvent par la tenue d’une fiche de stock. On valorise chaque sortie au coût moyen unitaire pondéré recalculé après chaque entrée, on en déduit le stock moyen, p…
Signature : « Complétez la fiche de stock selon le procédé du coût moyen unitaire pondéré » ; « Calculez le stock moyen » ; « Calculez et commentez le coefficient de rotation des stocks »
CO
Coûts, résultat différentiel et rentabilité
4 scénariosCO-ATableau de résultat différentiel et taux de rentabilité
Le résultat différentiel structure CA → CV → M/CV → CF → résultat. Le taux de rentabilité (ou de marge bénéficiaire) = R/CA permet de juger un objectif sectoriel ou interne.
Signature : « Présentez le tableau de résultat différentiel »
CO-BSeuil de rentabilité, marge de sécurité et choix de politique
Comparer deux politiques commerciales : pour chacune, tableau différentiel, SR = CF / TMCV, MS = CA − SR, puis retenir la politique au meilleur résultat et à la meilleure marge de sécurité (souvent a…
Signature : « seuils de rentabilité et des marges de sécurité »
CO-CSeuil de rentabilité depuis MCV et frais fixes
Retrouver le seuil de rentabilité, le CA correspondant, le tableau de résultat différentiel et le taux de M/CV à partir de MCV et frais fixes.
Signature : « seuil de rentabilité »
CO-DDeux hypothèses : seuil, marge de sécurité et arbitrage risque/rentabilité
Comparer deux politiques commerciales : calculer pour chacune le seuil de rentabilité et la marge de sécurité , puis arbitrer entre résultat le plus élevé et risque le plus…
Signature : « seuil de rentabilité et la marge de sécurité »
FI
Équilibre financier et financement court terme
6 scénariosFI-ABFR et FDR en jours de chiffre d'affaires
L'équilibre financier en jours de CA : BFR = besoins d'exploitation − ressources d'exploitation ; FDR = BFR + TN minimale ; FDR en valeur = jours × CA/jour. On compare FDR existant et besoin d'investissement pour ch…
Signature : « BFR prévisionnel exprimé en jours de chiffre d'affaires »
FI-BEscompte d'effets et coût du découvert
Financer un déficit de trésorerie : sélectionner les effets à escompter, calculer escompte (VN×t×n/36 000), agio TTC, net, découvert résiduel, coût du découvert, puis coût total de financ…
Signature : « effets à escompter »
FI-CRotation des stocks, BFR et assainissement de la trésorerie
Lier rotation des stocks, durée de stockage et BFR, puis lire l’équilibre financier sur un bilan fonctionnel (emplois stables, trésorerie) et proposer des leviers d’assainissement.
Signature : « coefficient de rotation des stocks »
FI-DFDR à partir du BFR et de la trésorerie minimale
En jours de CA : . On convertit ensuite en dinars via le CA journalier.
Signature : « FDR en jours = 20 + 2 »
FI-EChoix d’investissement : VAN, DRCI et coût net du financement
Le dossier « investissement et financement » revient session après session sous la même forme : on actualise des flux nets de trésorerie constants pour obtenir la valeur actualisée nette (VAN), on divise le capi…
Signature : « Calculez la valeur actualisée nette (VAN) et dites si le projet est rentable » ; « Déterminez le délai de récupération de l’investissement (DRCI) » ; « Quelle est la décision à prendre ? »
FI-FBudget de trésorerie prévisionnel : encaissements, décaissements et solde
Le dernier dossier de l’étude de cas demande souvent d’établir le budget de trésorerie du trimestre : on empile les encaissements, on empile les décaissements, on ajoute la trésorerie initiale et on lit le solde…
Signature : « Établissez le budget de trésorerie du premier trimestre » ; « Commentez la situation prévisionnelle de la trésorerie » ; « Quelles sont les décisions à prendre pour améliorer la situation de la trésorerie ? »
CM
Politique commerciale et communication
4 scénariosCM-APrix psychologique et coût de revient objectif
Du prix distributeur HT on remonte au PVTTC (marge distributeur × (1+TVA)) pour le comparer au prix psychologique. Un taux de marge sur coût de revient cible donne le CR maximal. On calcule ensuite l…
Signature : « prix de vente TVA comprise au consommateur final »
CM-BCoût des supports et faisabilité d'une campagne
Pour chaque support de communication, sommer les charges (forfait + variables). Totaliser la campagne, puis comparer au budget pour décider la réalisation.
Signature : « coût de chaque support de communication »
CM-CPlan de communication : coûts des supports et choix justifié
Un plan de communication demande de calculer le coût de chaque support (tirage × tarif, remise), de choisir le support le plus pertinent avec justification chiffrée, puis de financer le plan (supports + …
Signature : « coût de chaque support publicitaire »
CM-DPrix psychologique, coût de revient et lancement de produit
Le lancement d’un nouveau produit combine coût de revient (global puis unitaire), prix psychologique (retour au distributeur : prix public hors taxes × coefficient) et résultat / seuil de rentabilité pou…
Signature : « prix psychologique »
RH
Gestion des ressources humaines
2 scénariosRH-ABesoin prévisionnel en effectifs, promotions et recrutement
Premier exercice de la première partie dans une session sur deux : la gestion prévisionnelle des ressources humaines. La trajectoire ne change pas — on part de l'effectif actuel par *catégorie de personnel…
Signature : « Calculez l'effectif dont la société aura besoin par catégorie (besoin prévisionnel par catégorie) » ; « Déterminez le nombre de personnes à recruter par catégorie » ; « Interprétez les écarts constatés et dites quelles seront les actions à envisager »
RH-BMasse salariale : calcul, charges connexes et taux d'évolution
Second geste de la gestion des ressources humaines, aussi fréquent que le premier : chiffrer la masse salariale et son évolution. La masse salariale globale ne se limite pas aux salaires bruts : elle ajo…
Signature : « calculez la masse salariale globale et en déduire son taux d'évolution » ; « la CNSS patronale est de 16,57 %, la TFP est de 1 % et le FOPROLOS est de 1 % » ; « L'entreprise a-t-elle atteint son objectif ? Justifiez »